2018年01月30日

【マッチング】



こんにちは。
販売コンサルタントの志村幸司です。
今日はマッチングについて書きたいと思い
ます。
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大切な相性(親和性)

ある課題解決のためにやる場合と新しい市
場を生み出すためにやる場合がマッチング
にはあると思います。前者は課題解決のた
めに必要としているモノ同士を合わせて課
題解決を図るもので、後者は新しい市場を
創出するためのマッチングです。市場創出
の可能性を考えて、そのためにどんなマッ
チングが必要になるかを考えます。
前者は課題に焦点が当たっているため、取
り組みは進めやすいが、後者は曖昧になり
がちな市場創出という点に焦点が当たって
いることです。その際に大切なのが、相性
(親和性)と言えます。価値観が近いか、タ
ーゲットが共通であるかそれらがある程度
一致しないと、共通認識が持てなくなって
しまいます。

まとめ

新しい市場を創出するマッチングのポイン
トは価値観やターゲットが近いこと、相性
(親和性)が良いことです。
新しい市場がイメージ出来たら、このよう
なマッチングを考えることです。
posted by 志村幸司 at 09:01| Comment(0) | セミナー・コンサルティング

2018年01月17日

【売場作りセミナーの案内】

【セミナーの案内】

2月5日に那覇商工会議所にて
「売場のプロ1級販売士による
売れる売場づくりセミナー」を
開催します。
小売、サービス業を対象に開催
致しますので、興味のあるかた
はチラシに記載の申し込み先に
お問い合わせ下さい。
DSC_1566[1].JPG
売場のプロ1級販売士による売れる売場作りセミナー.pdf
posted by 志村幸司 at 16:49| Comment(0) | セミナー・コンサルティング

2018年01月16日

【POPの統一感】



こんにちは。
販売コンサルタントの志村幸司です。
今日はある土産物販売店の支援でした。

デパート.jpg

課題はPOP

同店の課題はPOPのボリュームが凄いこと。
機械で作成したモノと手書きの混在、サイズ
も字体も統一されておらずバラバラな状態で
した。
POPがバラバラだと目線が落ち着かず買い物
がしにくくなります。名脇役のPOPの主役で
ある商品を邪魔してしまうのです。

ポイントはルールづくり

どうしたら良いのかと言うと、ルールを作る
こと。サイズを決め字体を決め、大型POPの
配置場所等を決めて行きます。
そうすることで主役の商品が生きてくるので
す。

まとめ

POPはルールに基づき設置することで商品が
生きます。主役は商品、POPは名脇役という
視点を忘れないことです。

posted by 志村幸司 at 20:33| Comment(0) | セミナー・コンサルティング